Hebel02Für Software-Unternehmen und Kapitalgeber
Pricing & Monetarisierung
Viele B2B-Softwarefirmen setzen Preise einmal und lassen sie jahrelang stehen. Wir erheben Zahlungsbereitschaft je Segment, bauen Preismetrik und Stufen neu und holen Expansion ins Modell. Der Effekt zeigt sich in ACV und Net Revenue Retention.
Woran Sie den Hebel erkennen
Ein Preis für alle
Ein Flat-Tarif, der beim kleinsten und beim größten Kunden derselbe ist. Expansion hat im Modell keinen Platz.
Rabatt trägt den Abschluss
Der Listenpreis hält Verhandlungen nicht stand, weil der Wert je Segment nie erhoben wurde.
Der Preis stammt aus dem Gründungsjahr
Produkt und Kundennutzen sind seitdem gewachsen, die Preisarchitektur nicht.
90 Tage, ein Hebel, eine Zahl
Tage 1 bis 15
Preis-Diagnose
Zahlungsbereitschaft je Segment erheben, Win-Loss-Muster lesen, Kandidaten für die Preismetrik identifizieren. Am Ende steht, wo Geld liegen bleibt.
Tage 16 bis 75
Neue Preisarchitektur
Eine Preismetrik, die mit dem Kundennutzen mitwächst. Drei Stufen mit klarem Upgrade-Pfad und ein Migrationsplan für Bestandskunden.
Tage 76 bis 90
Einführung und Messung
Start in einem Pilotsegment, Messung an ACV und Expansion, Übergabe der Preis-Governance an Ihr Team.
Womit wir arbeiten
Belegte Methoden mit benannter Quelle. Die Herleitung der wichtigsten Kennzahlen steht auf der Methodik-Seite. Zur Methodik
Value-Metric-Pricing
Patrick Campbell, ProfitWell
Der Preis koppelt an eine Einheit, die mit dem Kundennutzen mitwächst. Das baut Expansion ins Modell ein.
Van-Westendorp-Analyse
Preisforschung
Vier Preisfragen je Segment machen Zahlungsbereitschaft messbar. Preisentscheidungen bekommen eine Datenbasis.
Good-Better-Best
Bessemer Venture Partners
Drei Stufen erzeugen Selbstselektion und einen eingebauten Upgrade-Pfad.
Woran Sie uns messen
ACV
Durchschnittlicher Vertragswert je Kunde und Jahr.
Expansion-Anteil
Anteil des Wachstums, der aus Bestandskunden kommt.
Preisrealisierung
Verhältnis von bezahltem Preis zu Listenpreis.
NRR-Beitrag
Wirkung der Preisarchitektur auf die Net Revenue Retention.
Die weiteren Hebel
Hebel 01
Akquise & Vertriebseffizienz
Die Kette vom Erstkontakt zum Abschluss messen, die schwächste Stufe umbauen, CAC-Payback senken.
Hebel ansehenHebel 03
Retention & Expansion
Onboarding an den ersten Erfolg koppeln, Kohorten nach Frühsignalen steuern, NRR heben.
Hebel ansehenHebel 04
Delivery-Kosten & KI-Produktivität
Kosten je Kunde messen, den Engpass umbauen, KI im Prozess verankern.
Hebel ansehenWelcher Hebel zuerst?
Das Skalierungsaudit ordnet die vier Hebel nach Wirkung auf Ihre wichtigste Zahl. Im Gespräch klären wir vorab, ob die Aufgabe passt.