Hebel01Für Software-Unternehmen und Kapitalgeber
Akquise & Vertriebseffizienz
Wenn Wachstum nur mit immer mehr Vertriebskosten kommt, liegt der Engpass in der Kette vom Erstkontakt zum Abschluss. Wir messen diese Kette in Ihren Zahlen, bauen die schwächste Stufe um und machen den Effekt am CAC-Payback sichtbar.
Woran Sie den Hebel erkennen
Mehr Gespräche, gleiche Abschlüsse
Die Pipeline wächst oben, unten kommt wenig an. Die Konversion je Stufe kennt im Team niemand genau.
Jeder verkauft anders
Discovery, Angebot, Nachfassen: jede Person hat ihr eigenes Vorgehen. Der Forecast bleibt Bauchgefühl.
Neue Vertriebler kommen langsam auf Quote
Die Einarbeitung hängt an Mitreisen und Zufall. Playbook und Call-Bibliothek fehlen.
90 Tage, ein Hebel, eine Zahl
Tage 1 bis 15
Funnel-Diagnose
Wir messen die Kette vom Erstkontakt bis zum Abschluss in Ihren Systemen: Konversion je Stufe, Zykluszeit, Kosten. Am Ende steht schriftlich fest, wo der Engpass sitzt.
Tage 16 bis 75
Umbau am Engpass
Ein Playbook je Funnel-Stufe, Qualifizierung nach festem Raster, KI-Assists für Recherche, Gesprächsvorbereitung und Nachfassen. Eingeführt im laufenden Vertrieb, mit Ihrem Team.
Tage 76 bis 90
Messung und Übergabe
Vorher-nachher an der vereinbarten Zahl. Playbooks, Messroutinen und Verantwortliche stehen im Team. Sie entscheiden, wie es weitergeht.
Womit wir arbeiten
Belegte Methoden mit benannter Quelle. Die Herleitung der wichtigsten Kennzahlen steht auf der Methodik-Seite. Zur Methodik
Bowtie-Funnel
Winning by Design
Winning by Design modelliert den Funnel über den Abschluss hinaus: Onboarding, Adoption und Expansion gehören zum Vertriebssystem.
SPICED-Qualifizierung
Winning by Design
Jede Opportunity trägt Situation, Schmerz, Impact und ein kritisches Ereignis. Der Forecast wird belastbar.
Rollen-Spezialisierung
Predictable Revenue, Aaron Ross
Aaron Ross trennt Erstkontakt, Abschluss und Bestandskunden in eigene Rollen, sobald das Volumen sie trägt.
Woran Sie uns messen
CAC-Payback
Monate bis zur Rückzahlung der Akquisekosten, auf Bruttomarge gerechnet.
Magic Number
Neuer Jahresumsatz je eingesetztem Vertriebs- und Marketing-Euro. Werte über 0,75 gelten als effizient (Benchmark: Scale Venture Partners).
Konversion je Stufe
Vom Erstgespräch bis zum Abschluss, gemessen an jeder Funnel-Stufe.
Zykluszeit
Tage vom qualifizierten Kontakt bis zur Unterschrift.
Die weiteren Hebel
Hebel 02
Pricing & Monetarisierung
Zahlungsbereitschaft erheben, Preismetrik und Stufen neu bauen, Expansion ins Modell holen.
Hebel ansehenHebel 03
Retention & Expansion
Onboarding an den ersten Erfolg koppeln, Kohorten nach Frühsignalen steuern, NRR heben.
Hebel ansehenHebel 04
Delivery-Kosten & KI-Produktivität
Kosten je Kunde messen, den Engpass umbauen, KI im Prozess verankern.
Hebel ansehenWelcher Hebel zuerst?
Das Skalierungsaudit ordnet die vier Hebel nach Wirkung auf Ihre wichtigste Zahl. Im Gespräch klären wir vorab, ob die Aufgabe passt.